Mit der richtigen Marketingstrategie nach ganz vorne

Als Unternehmen an einem wettbewerbsintensiven Markt kommt es vor allem darauf an, sich von der Menge abzuheben und herauszustechen. Man muss die Kundschaft von sich und dem angebotenen Produkt überzeugen können, damit sie sich unter all den Konkurrenten für Sie entscheidet. Letztendlich ist es das Ziel eines jeden Unternehmens, eine konstante und hohe Profitabilität zu erzielen sowie dauerhaft an der Spitze des Marktes zu stehen.

Hierfür ist eine passende und effiziente Marketingstrategie ausschlaggebend, mit der Sie den Weg Ihres Unternehmens festlegen, um eine starke Marke aufzubauen. Warum jedoch gerade eine Marketingstrategie so relevant ist und welche sich vorzugsweise für welches Unternehmen eignet, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.

Warum benötigen Sie eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie hilft Ihnen dabei, systematisch Ihr Unternehmensziel zu erreichen. Dafür erarbeiten Sie wiederum ein angepasstes Marketingziel, welches dafür sorgt, dass kein Geld an den falschen Stellen investiert wird. Dieses Ziel soll mit entsprechenden in der Strategie festgelegten Maßnahmen erreicht werden.

Mit einer Marketingstrategie haben Sie vor allem als großes Unternehmen die Möglichkeit, einzelne Schritte sinnvoll zu planen, sodass keine Ressourcen verschwendet werden. Stattdessen vereinfacht sie das strategische Erzielen von Erfolgen. Doch auch für ein kleines Start-Up Unternehmen bietet sich eine Marketingstrategie an, um sich am Markt zu etablieren und sich erfolgreich seinen Platz zu erarbeiten.

Im Allgemeinen besteht eine Marketingstrategie aus unterschiedlichen Schritten, die sorgfältig jeweils geplant werden müssen:

• Marketingziel: Ein Marketingziel soll präzise definiert werden. Als Hilfe eignet sich hier die SMART-Regel. Außerdem ist es von Vorteil, im Voraus Analysen wie beispielsweise die SWAT-Analyse durchzuführen sowie die eigene USP zu bestimmen.
• Bisherige Maßnahmen & Möglichkeiten: Um kontinuierlich erfolgreich zu bleiben, müssen bisherige Maßnahmen & Möglichkeiten analysiert werden. Dies verhindert es, mögliche Fehler zu wiederholen und ermöglicht es, Änderungen vorzunehmen, um so auf dem neusten Stand zu bleiben.
• Zielgruppe: Eine Zielgruppe bestimmt die potenzielle Kundschaft Ihrer Produkte. Sie gilt es ebenfalls möglichst eindeutig festzulegen und auf Bedürfnisse, Verhalten und Gewohnheiten zu analysieren.
• Überzeugende Selling Story: Mit einer Selling Story sprechen Sie Ihr Klientel direkt an. Daher sollte sie auf das Produkt und die Kundschaft angepasst werden und unmissverständlich, dennoch vielversprechend das Produkt bewerben.
• Neue Vertriebskanäle: Um die neuen Kanäle zu bestimmen, achten Sie auf die Analyse der alten Maßnahmen. Gegebenenfalls müssen Sie diese ändern oder können sie beibehalten. Hier gilt es ebenfalls, die Zielgruppe bei der Entscheidung immer im Fokus zu behalten.

In unserem vorherigen Artikel zum Entwickeln einer Marketingstrategie können Sie diese Punkte, die auch Teil unserer Marketing Roadmap sind, nochmals im Detail durchlesen.

Schlussendlich gilt es eine Marketingstrategie zu pflegen. Es muss regelmäßig überprüft werden, ob sie sich als effektiv und gewinnbringend auszeichnet. Dafür müssen Analysen der bisherigen Ergebnisse durchgeführt werden und mit dem sich ständig verändernden Markt abgeglichen werden. So erreichen Sie eine kontinuierliche Profitabilität.

Die richtige Marketingstrategie für jedes Unternehmen

Bei Marketingstrategien kann man grundsätzlich zwischen Online- und Offlinemarketing unterscheiden. Durch die kontinuierlich voranschreitende Digitalisierung gewinnen Onlinestrategien stark an Bedeutung. Das bedeutet allerdings nicht, dass klassische Methoden nicht mehr funktionieren. Wie bereits im vorherigen Punkt erwähnt, muss die Wahl Ihrer Maßnahme sowohl auf Ihr Marketingziel als auch Ihre Zielgruppe angepasst werden. Möchten Sie beispielsweise ein bestimmtes Produkt ausschließlich an große Gastronomiebetriebe verkaufen, so eignet sich ein Stand auf einer entsprechenden Gastronomiemesse besser als das Marketing über Social-Media.

Allgemein gibt es sowohl für Online- als auch Offlinemarketing bestimmte Vor- und Nachteile. Onlinemarketing zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass Sie Ihre Zielgruppe genauer definieren können und ihr optimierte Werbung individuell anbieten können. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, den Effekt Ihrer Werbung, beispielsweise die Aufrufe Ihrer Website, besser zu analysieren. Dadurch können Sie eindeutige Rückschlüsse treffen. Wichtig ist es jedoch, diverse Kennzahlen wie Leads oder Conversion Rate zu beachten und im Hinterkopf zu behalten, dass möglicherweise ein höheres Budget benötigt wird.

Im Offlinemarketing sind oft geringere finanzielle Investitionen nötig. Hinzu kommt, dass es sich gut in den Alltag integrieren und nicht durch einen schnellen Klick mit der Maus schließen lässt. Menschen nehmen zum Beispiel Werbekästen im Vorbeilaufen wahr und fühlen sich dadurch nicht direkt belästigt. Hingegen sorgen Sie mit einem Messeauftritt für Seriosität, da Sie im direkten Kontakt mit potenziellen Kunden und Kundinnen stehen und sie so glaubwürdig von Ihrem Produkt überzeugen können. Die Zielgruppe selbst lässt sich allerdings nicht mit derselben Genauigkeit eingrenzen, wie es das Onlinemarketing ermöglicht.

Nachfolgend stellen wir Ihnen im Detail unterschiedliche Marketingstrategien vor und erklären, für welche Art von Unternehmen sie sich besonders eignen.

Direktmarketing

Wie es der Name schon verrät, stehen Sie im Direktmarketing mit Ihrer Kundschaft in unmittelbarem Kontakt. Die kann beispielsweise eine adressierte Kundenzeitschrift oder ein Katalog sein. Eine effektive Variante ist aber auch ein Newsletter per E-Mail, durch welchem Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und mit einem auf sie angepassten Produkt werben können.

Besonders wichtig ist hier die Nähe zwischen Unternehmen und Zielgruppe. Das angebotene Produkt sollte nicht nur individuell zugeschnitten sein, sondern es gilt auch, kontinuierlich die Kundenbindung zu pflegen und dadurch zu verbessern. So erreichen Sie, dass der Kunde oder die Kundin Ihnen vertraut und sich verstanden fühlt, was letztendlich zu einem Kaufabschluss führen kann.

Diese Form des Marketings eignet sich vor allem für Unternehmen, die ihr Produkt selbst durch direkten Kontakt an die Zielgruppe bringen möchten. Sie müssen hier jedoch beachten, dass Sie durch die Datenschutzregelungen Einschränkungen haben und gewisse Aspekte beachten müssen.

Eventmarketing

Eventmarketing ist eine erlebnisorientierte Form des Marketings. Hier ist es Ihre Aufgabe, passende Veranstaltungen zu finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Dabei ist darauf zu achten, dass sich das Event von anderen Veranstaltungen unterscheidet, um so Ihrem Produkt Exklusivität zu verleihen.

Auf diesen Veranstaltungen bewerben sie dann Ihr Produkt. Dabei sollte Ihr Produkt nicht in den Vordergrund gedrängt werden, gleichzeitig nie in der Menge untergehen. Durch Eventmarketing haben Sie den Vorteil, dass Sie Personen ansprechen, die durch das Event selbst positiv emotionalisiert wurden und dadurch motivierter sind, Ihr Produkt zu kaufen. Je nach Veranstaltung besteht zusätzlich die Möglichkeit, Direktmarketing zu betreiben und die Kundschaft persönlich anzusprechen und zu überzeugen.

Damit Sie mit dieser Strategie Erfolg haben, ist es wichtig, dass Sie sich als Unternehmen gut auf einem Event präsentieren können und die nötigen Ressourcen erfüllen, die es dafür benötigt.

Influencer-Marketing

Bei Influencer-Marketing arbeiten Sie als Unternehmen mit einem oder mehreren prominenten Partner(n) oder Partnerin(nen) zusammen. Hierbei handelt es sich um Personen, die einen großen Einfluss auf die gewünschte Zielgruppe haben und dadurch Ihrem Produkt oder Ihrer Marke einen höheren Bekanntheitsgrad ermöglichen.

Ausschlaggeben ist, dass sich der Influencer oder die Influencerin mit Ihrem Unternehmen identifizieren kann, damit eine authentische Vermarktung möglich ist. Sie müssen zudem darauf achten, dass die Inhalte der Werbung genau auf die Zielgruppe zugeschnitten sind. Dadurch fühlt sich die potenzielle Kundschaft direkt angesprochen und neigt eher dazu, das Produkt zu kaufen.

Influencer-Marketing ist vor allem für Unternehmen interessant, die eine jüngere Zielgruppe anstreben. Zwar beschränkt es sich nicht ausschließlich auf Online-Marketing und kann auch ältere Zielgruppen gut erreichen, dennoch ist es im Social-Media Bereich am meisten verbreitet.

Content-Marketing

Betreiben Sie Content-Marketing, so bieten Sie Ihrer Kundschaft mögliche Lösungen für gestellte Fragen und Probleme in Form von relevantem Content an. Dies kann beispielsweise ein Blog auf Ihrer eigenen Website sein. Dadurch ist es Ihnen möglich, ein persönliches Vertrauen sowie eine gute Reputation aufzubauen.

Um jedoch nennenswerte Erfolge zu erzielen, sollten Sie sich engagieren. Diese Form von Marketing erfordert hohe finanzielle und zeitliche Ressourcen, da kontinuierlich die Sichtbarkeit und der Traffic Ihrer Website gesteigert werden muss. Das erreichen Sie nur durch direkt auf die Kundschaft zugeschnittenen Content.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen ausreichend Kapazitäten haben – sowohl im finanziellen als auch im Personalbereich –, ist Content-Marketing eine effektive Maßnahme, um Ihr Produkt an Ihre Zielgruppe zu bringen.

Fazit

Eine geeignete Marketingstrategie ist wichtig für jedes Unternehmen und unterstützt Sie dabei, Ihre Ziele planmäßig und strukturiert zu erreichen. Je nach Zielsetzung bietet sich eine andere Strategie an. Zeichnet sich Ihre Zielgruppe vor allem durch junge Menschen aus, die von anderen Persönlichkeiten begeistert und auf Social-Media aktiv sind, ist das Influencer-Marketing eine geeignete Strategie. Wollen Sie Ihr Unternehmen jedoch auf direktem Kundenkontakt aufbauen, betreiben Sie Direktmarketing.

Grundsätzlich ist nicht zu sagen, dass entweder Online- oder Offlinemarketing sich als besser erweisen. Welches sich für Sie als geeignet auszeichnet, hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Marketingziel ab. Interessant ist jedoch auch – vor allem für Start-Ups – eine Mischung aus Online- und Offlinemarketing, wodurch diverse Kanäle betrieben und potentielle Kunde dauerhaft erreicht werden können.