Erfolgreiche Markenpositionierung: So wird Ihre Marke zum Erfolg

Überlassen Sie den Erfolg Ihres Produkts nicht dem Zufall. Denn nur eine wirksam platzierte Marke etabliert sich langfristig auf dem Markt und sorgt für eine nachhaltige Kundenbindung. Der Schlüssel zum Erfolg Ihres Produkts ist eine gezielte Markenpositionierung.

Um mit Ihrer Marke langfristig erfolgreich zu sein, braucht sie einen hohen Wiedererkennungswert und treue Kunden. Dafür ist es wichtig, Ihre Marke von Anfang an fest auf dem Markt zu positionieren. Was Sie beachten sollten, um dies zu erzielen, erfahren Sie hier.

Gewinnen Sie Kunden mit der optimalen Markenpositionierung

 

Die Basis für eine erfolgreiche Markenpositionierung ist eine umfassende Marktanalyse. Skizzieren Sie die aktuellen Marktanforderungen anhand von statistischen Erhebungen, Umfragen, Rezensionen oder auch Kommentaren in den sozialen Netzwerken.

Führen Sie anschließend eine detaillierte Wettbewerbsanalyse durch. Je genauer Sie über Konkurrenten und deren Angebote informiert sind, desto effektiver können Sie Ihre eigene Marke von Konkurrenzprodukten auf dem Massenmarkt abgrenzen. Hierbei ist eine Analyse der Stärken und Schwächen der Marke sowie ihrer Chancen und Risiken auf dem betreffenden Markt unumgänglich.

Anhand dieser Analyse können Sie nun Ihre Markenpositionierung mithilfe der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung konkret planen, umsetzen und kontinuierlich weiterentwickeln.

 

1. Positionieren Sie die Marke konkret auf Ihre Zielgruppe.

 

Eine Marke kann nur erfolgreich sein, wenn sie konkret auf die individuellen Bedürfnisse einer klar definierten Zielkundschaft ausgerichtet ist.

Erstellen Sie im Vorne herein immer ein ausführliches Profil Ihrer Zielgruppe:

• Welche Grundeigenschaften und Bedürfnisse zeichnen Ihre Zielkundschaft aus?
• Welche Produktmerkmale sind für Ihre Zielkundschaft besonders wichtig?
• Wie können Sie auf dieser Grundlage die Kaufentscheidungen Ihrer Zielgruppe positiv beeinflussen?

Formulieren Sie eindeutig die Zielpositionierung Ihres Unternehmens und legen Sie konkret fest, wie Sie auf Ihre Zielgruppe wirken möchten.

• Wollen Sie sich mit Ihrem Unternehmen als Preisführer im Niedrigpreissegment positionieren oder sich eher durch Premium-Qualität und Innovationskraft auszeichnen?
• Leisten Sie einen qualitativ besonders hochwertigen und zuverlässigen Service?
• Zeichnet sich Ihre Marke durch eine besondere Produktionsweise aus, die beispielsweise auf Nachhaltigkeit ausgerichtet ist?

Seien Sie sich bewusst: Sie können es nicht allen recht machen. Ganz im Gegenteil: Wenn Sie Ihr Produkt an zu viele Menschen richten, ziehen Sie unvermeidlich viele Streuverluste nach sich. Individualisieren Sie stattdessen Ihre Markenpositionierung für eine konkret definierte Zielgruppe und sprechen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden direkt und effektiv auf verschiedenen Ebenen an.

Zahlen, Daten und Fakten für Ihre Kundschaft

Kunden machen sich in Sekundenschnelle ein Bild von einer Marke. Informieren Sie deshalb Ihre Kunden klar und verständlich über die qualitativen Eigenschaften Ihres Produkts, die es unverkennbar von Konkurrenzprodukten abheben.

• Welche Qualitäten zeichnen Ihr Produkt aus?
• Welche Vorteile bietet Ihr Produkt für Ihre Kundschaft?
• Wie hebt sich Ihr Produkt von Konkurrenzprodukten ab?

Emotionen und Assoziationen für Ihre Kundschaft

Emotionen sind eine nicht zu unterschätzende Komponente in der Kaufentscheidung Ihrer Kunden. Bringen Sie die Informationen über Ihre Marke mit emotionalen Assoziationen in Verbindung. Ein effektives Marketinginstrument ist insbesondere das Storytelling.

Dafür orientieren Sie sich an den folgenden Leitfragen:

• Welche Persönlichkeitsmerkmale verkörpert Ihre Marke?
• Welche Erlebnisse werden mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht?
• Welche Emotionen können Ihre Kundschaft positiv in ihrer Kaufentscheidung beeinflussen?

Die Faustregel lautet: Ganz gleich, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kundschaft erregen – ob Sie Ihre Kunden emotional berühren, überraschen oder zum Lachen bringen. Hauptsache, Ihre Marke ist einprägsam und ruft positive Assoziationen bei Ihrer Zielgruppe hervor.

2. Schaffen Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihre Marke

Der heutige Markt stellt Unternehmer vor eine Vielzahl an Herausforderungen. Im Zuge der Digitalisierung und des Booms im Online-Handel gestaltet sich die Wettbewerbslandschaft immer internationaler und diverser. Dadurch ist es heutzutage wichtiger denn je, dass Sie Ihre Marke in der Vorstellungswelt der Kunden eindeutig und differenziert positionieren.

So sichern Sie sich besonders auf wettbewerbsintensiven Märkten einen entscheidenden Vorteil und hinterlassen trotz des stetig wachsenden Wettbewerbsdrucks auf dem Massenmarkt einen nachhaltigen und positiven Eindruck bei Ihrer Zielgruppe.

Grenzen Sie Ihre Marke von der Konkurrenz ab und heben Sie die Vorteile Ihrer Marke konkret hervor.

• Warum sollten Kunden ausgerechnet Ihr Produkt kaufen und Ihrer Marke treu bleiben?
• Welches Unterscheidungsmerkmal zur Konkurrenz sticht aus Sicht Ihrer Zielgruppe ganz besonders heraus?

Formulieren Sie Ihr Leistungsversprechen klar und deutlich. Je konkreter Sie sich an Ihre Zielkundschaft wenden, desto überzeugender wirkt der Leistungskatalog Ihrer Produkte und desto erfolgreicher ist Ihre Marke positioniert.

3. Erzeugen Sie einen Wiedererkennungseffekt mit Ihrer Marke

 

Seien Sie mit Ihrer Marke für Ihre Zielgruppe präsent. Präsentieren Sie Ihre Marke kontinuierlich in jedem Medium, das für Ihre Zielgruppe als Kommunikationskanal von Bedeutung ist. Nur so erzeugt Ihre Marke im Laufe der Zeit einen Wiedererkennungseffekt. Nur so wird sie von Ihren Kunden als stets präsent empfunden. Und nur so veranlasst sie Ihre Zielgruppe dazu, sich mit Ihren Produkten, Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen gezielt auseinanderzusetzen.

Für einen gelungenen Wiedererkennungseffekt Ihrer Marke beachten Sie Folgendes:

• Wählen Sie ein charakteristisches äußeres Erscheinungsbild für Ihre Marke, das Ihren Produkten ein Alleinstellungsmerkmal
• Wählen Sie noch vor der Markenpositionierung ein wirkungsvolles Design mit einer markanten farblichen Gestaltung und einem unverkennbaren Logo.
• Wählen Sie einen griffigen Slogan, der im Kopf bleibt, für Ihre Marke steht und für Ihre Kunden einfach wiederzuerkennen ist.

 

4. Gestalten Sie die Marke als Spiegel Ihres Unternehmens.

 

Über Marken verinnerlichen Kunden unmittelbar das Image und die Werte eines ganzen Unternehmens. Die Marke ist folglich Ihr Aushängeschild.

Legen Sie deshalb unbedingt im Vorfeld fest:

• Mit welchen Werten identifiziert sich Ihr Unternehmen?
• Wie können Sie das Selbstbild Ihres Unternehmens durch Ihre Marke repräsentieren?

Auf diese Weise erstellen Sie eine konkrete Markenidentität, die abteilungs- und produktübergreifend glaubwürdig, nachvollziehbar und konsistent vertreten wird. Wenn Ihre Kundschaft mit Ihrer Marke ein umfassend positives Bild verbindet, bleiben sie ihr auch in Zukunft treu. Eine konkret festgelegte, authentische und vertrauenswürdige Markenidentität ist folglich die Basis einer erfolgreichen Markenpositionierung und einer langfristigen Kundenbindung.

5. Entwickeln Sie Ihre Marke zukunftswirksam weiter.

Produkt verkauft? Keine Zeit, sich zurückzulehnen!

Das Geheimrezept für eine erfolgreiche Markenpositionierung mit langfristiger Kundenbindung lautet: Bleiben Sie mit Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke und Ihren Produkten vor, während und auch nach dem Kauf des Produkts immer mit Ihren Kunden in Interaktion. Eine durchdachte Werbekampagne bietet zwar eine solide Grundlage, reicht aber für eine langfristige Etablierung Ihrer Marke bei Weitem nicht aus.

• Bieten Sie Ihren Kunden vor dem Kauf eine seriöse Kundenberatung.
• Leisten Sie nach dem Kauf des Produkts qualitativ hochwertigen Service.

So können Sie sich das Vertrauen Ihrer Kunden in die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen auch über den Verkauf hinaus langfristig sichern. Eine erfolgreiche Markenpositionierung trägt somit automatisch zu einer nachhaltigen Kundenbindung bei und steigert den Umsatz Ihres Unternehmens messbar und langfristig.

Markenpositionierung ist ein dynamischer und langfristiger Prozess.

Der Markt von heute wandelt sich rasant – und mit ihm die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.

Immer wichtiger wird heutzutage beispielsweise das Thema Nachhaltigkeit und die individuellen Anforderungen der jungen Zielgruppe. Digitale Kommunikationskanäle wie soziale Medien und der rasant wachsende Online-Markt nehmen einen immer höheren Stellenwert ein. Für Ihr Unternehmen bedeutet das: Der Konkurrenzdruck wächst stetig.

Daher ist Folgendes wichtig zu beachten:

• Prüfen Sie fortwährend Ihre Markenpositionierung.
• Passen Sie Ihre Marke an die neuen Marktanforderungen an.
• Schärfen Sie das Profil Ihrer Marke für die zukünftigen Bedürfnisse und die individuellen Wünsche Ihrer Zielgruppe.

So garantieren Sie, dass Ihre Marke einen echten und nachhaltigen Mehrwert für Ihre Kunden bietet und langfristig optional positioniert ist.

6. Lassen Sie sich Zeit

Gut Ding braucht Weile. Eine durchdachte und nachhaltig erfolgreiche Markenpositionierung ist zeitintensiv und muss unbedingt langfristig ausgelegt werden.

Schaffen Sie also ein realistisches Zeitfenster für Ihre Werbekampagnen:

• Wie lange dauert es, um ein Produkt zu entwickeln, das individuell auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist?
• Wie lange dauert es, ein nachvollziehbares und authentisches Image für Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu etablieren?

• Wie lange dauert es, bis sich ein Wiedererkennungseffekt Ihrer Marke bei Ihrer Zielkundschaft einstellt?

 

Fazit: So gelingt die optimale Markenpositionierung

 

1. Richten Sie Ihre Markenpositionierung auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer individuellen Zielgruppe
2. Grenzen Sie Ihre Marke durch eindeutige Alleinstellungsmerkmale klar von Konkurrenzprodukten ab.
3. Sorgen Sie mit einem wirkungsvollen Design, einem charakteristischen Logo und einem griffigen Slogan für einen Wiedererkennungseffekt bei Ihrer Zielkundschaft.
4. Positionieren Sie Ihre Marke authentisch, nachvollziehbar und im Einklang mit den Werten Ihres Unternehmens.
5. Passen Sie Ihre Markenpositionierung fortwährend an die sich ändernden Marktanforderungen an.
6. Nehmen Sie sich Zeit für eine detaillierte und zukunftswirksame Markenpositionierung. Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam eine systematische Markenstrategie, die individuell auf Ihr Unternehmen ausgerichtet ist.

 

Sie möchten das Potenzial Ihrer Marke voll ausschöpfen und eine langfristige Kundenbindung für ein nachhaltiges Wachstum Ihres Unternehmens erreichen?

Wir unterstützen Sie bei Ihrer optimalen Markenpositionierung!